Николай Гусаков: «От госзаказа к частному инвестированию: новые реалии строительства социальных объектов»

Эпоха перемен в строительной отрасли России открывает новые горизонты и ставит перед профессиональным сообществом непростые задачи. Традиционная модель строительства социальных объектов, основанная исключительно на государственном заказе, уходит в прошлое. На смену ей приходит современная система, где значительную роль играет частный бизнес. О том, с какими вызовами в этой связи сталкиваются строительные компании сегодня и какие инновации помогут их преодолеть мы поговорили с генеральным директором компании «Строй-Альянс» Николаем Гусаковым.

– Николай Александрович, как началась ваша профессиональная жизнь и что привело вас к созданию и управлению строительной компанией?
– Мой профессиональный путь оказался насыщенным и познавательным. Сегодня, вспоминая пройденное, я испытываю искреннюю благодарность за каждый этап.
Моё детство прошло в живописном городке Руза, расположенном в Подмосковье. Именно там, в возрасте 16 лет, вместе с моим другом Вадимом мы сделали свой первый шаг в мир предпринимательства. Наш старт был скромным — торговля мобильными телефонами. Мы закупали их на знаменитом Митинском рынке и реализовывали в родном городе. Хотя сейчас это может показаться простой затеей, тогда это была настоящая школа бизнеса для нас. Постепенное увеличение клиентской базы и расширение спектра услуг — всё это стало возможным благодаря нашему главному принципу: давать только реальные обещания и стараться превзойти ожидания клиентов. Однако рыночная конъюнктура изменилась, и с приходом крупных торговых сетей наша ниша исчезла. Это стало стимулом к дальнейшему развитию.
Переезд в Москву открыл для меня новые горизонты. Начав карьеру продавцом-консультантом в сети «Связной», за два года я освоил принципы системного бизнеса. Успешное прохождение внутреннего обучения и экзаменов позволило мне стать администратором нового магазина в Северном Бутово, а затем и управляющим, отвечающим за все ключевые процессы.
Понимая, что электроника — не моё призвание, я решил сменить сферу деятельности и попал в строительную отрасль. Для начала я стал торговым представителем компании- дистрибьютора и работал с известными брендами строительных материалов, включая теплоизоляцию URSA. Несмотря на тяжёлый график работы и жёсткую конкуренцию, я всегда придерживался принципов честности и уважения к своим клиентам. Видимо, это не осталось незамеченным: я стал лучшим менеджером по продажам, стабильно перевыполняя планы и обеспечивая полную дистрибуцию продукции. Дальше поступило предложение возглавить отдел продаж по продукции Lafarge. А в 2014 году, при поддержке руководства, я основал собственную компанию «Строй-Альянс». Начав с совмещения должностей, уже в 2015 году я полностью посвятил себя развитию собственного бизнеса, став его владельцем.
– Какие ключевые элементы формируют эффективную стратегию развития бизнеса?
– Успех компании заключается в достижении поставленных целей и задач, что приводит к устойчивому развитию, росту финансовых показателей, увеличению рыночной доли и укреплению конкурентных позиций.
Считаю, что успех компании «Строй-Альянс» — это не просто случайность, а закономерный результат длительного и кропотливого труда. За каждым нашим достижением стоит бесценный опыт, несгибаемая воля к победе и постоянное стремление к самосовершенствованию. Назову вам три фундаментальных принципа: человечность в отношениях с каждым участником бизнес-процесса, честность как основа всех деловых взаимодействий и открытость к диалогу и новым возможностям. Именно эти ценности и стали краеугольным камнем, на котором построено всё здание нашего бизнеса. Именно они позволили завоевать безусловное доверие клиентов, сформировать команду преданных профессионалов, установить долгосрочные партнёрские отношения и создать устойчивую бизнес-модель.
Сегодня это успешный и динамично развивающийся бизнес, но его главные ценности остаются неизменными. Мы продолжаем придерживаться тех же принципов, которые помогли нам достичь текущих высот, и верим, что именно такой подход обеспечит дальнейшее процветание компании. Также хочется подчеркнуть, что никакие технологии, стратегии и инновации не смогут заменить искреннего человеческого отношения, честности в делах и открытости к новым возможностям. Именно эти качества делают наш бизнес не только прибыльным, но и по-настоящему устойчивым.

Вызов за вызовом
– Расскажите, как изменилась роль строительных компаний в процессе возведения социальных объектов?
– Сегодня мы наблюдаем некую трансформацию в отрасли. Если раньше строительство социальных объектов было прерогативой государства, то сейчас частные компании получают всё больше возможностей для участия в подобных проектах. Это открывает им новые перспективы и одновременно предъявляет повышенные требования к профессионализму и ответственности застройщиков. Ключевыми вызовами являются необходимость соблюдения строгих стандартов качества при оптимизации затрат, сложность привлечения финансирования для социально значимых проектов, высокая ответственность за результат перед обществом, потребность в постоянном совершенствовании технологий строительства.
Проблема дефицита строительства социальных объектов (школ, детсадов, поликлиник) возникла уже давно, достигнув своего пика к 2024–2025 годам. Согласно данным, озвученным экспертами на Петербургском экономическом форуме в этом году, около 30% жителей городов с населением до 100 тысяч человек планируют в ближайшее время переехать в другие места. Одна из основных причин такой миграции – низкое качество городской среды, которое наблюдается в 35% небольших городов.
В крупных городах проблема обеспечения социальными объектами также стоит достаточно остро. Городские территории застраиваются очень быстро. Например, в Москве, по данным на июль 2025 года, за первое полугодие было зарегистрировано 146 новых многоквартирных домов. Это означает, что, помимо благоустройства территорий, необходимо предусмотреть наличие рядом детских садов, школ, поликлиник и больниц. Очевидно, что изначально на территориях, осваиваемых застройщиками, они зачастую отсутствуют. Возникает необходимость в их строительстве. Причём оно должно быть оперативным, чтобы к моменту сдачи жилого комплекса рядом уже была вся необходимая инфраструктура.
– Какие меры принимаются для устранения дефицита строительства социальных объектов?
– Правительство уже разрабатывает механизм привлечения бизнеса к строительству социальных объектов. Суть этого механизма заключается в том, что компании смогут возводить такие объекты за свой счёт, без необходимости обращаться за финансированием в муниципалитет. Это должно улучшить ситуацию. Ведь, как известно, сейчас строительство этих учреждений откладывается или затягиваются, потому что муниципалитеты часто испытывают дефицит средств и не могут выделить финансирование в короткие сроки. Однако такой переход к полностью частной сфере строительства социальных объектов ставит перед застройщиками новые вызовы. Хотя государство будет компенсировать расходы на возведение социальных учреждений через различные льготы, налоговые вычеты и передачу земельных участков, эти объекты никогда не станут коммерческими. Застройщики должны осознавать это в первую очередь. Кроме того, проектирование и строительство таких учреждений должно соответствовать строгим требованиям, зачастую более жёстким, чем для жилых объектов. Малейшая ошибка может привести к заморозке проекта на неопределённый срок. Это также важно учитывать. Таким образом, бизнес может столкнуться с некоторыми трудностями в реализации этого подхода к социальному строительству, особенно на начальном этапе.
Однако их можно решить с помощью современных технологий и материалов, которые дают возможность возводить относительно недорогие, но соответствующие всем необходимым требованиям объекты инфраструктуры в сжатые сроки.

Курс на цифровизацию
– Какие это технологии?
– Несмотря на то, что строительство может показаться консервативной отраслью, где новые идеи не всегда сразу приживаются, в ней уже давно применяются цифровые технологии. Они трансформируют все процессы: от проектирования и планирования до контроля качества и сдачи объекта. Это является неотъемлемой частью будущего развития. Особенно широкое распространение получили технологии 3D-моделирования, известные как BIM-технологии. С 2022 года их использование стало обязательным для выполнения государственных заказов. Такие технологии позволяют создавать виртуальные модели зданий, которые содержат всю необходимую информацию – от фундамента до коммуникаций. Это помогает избежать ошибок, таких как несовпадение чертежей или неправильный расчёт материалов. Кроме того, улучшается координация действий, так как все специалисты, работающие над проектом, находятся в одной цифровой модели.
В 2024 году строительная отрасль достигла нового уровня цифровизации, и активное внедрение робототехники и искусственного интеллекта стало значительным шагом вперёд. К традиционным решениям присоединились роботы и дроны, которые помогают осматривать объекты, контролировать ход работ и проводить техническое обслуживание.
В свою очередь, искусственный интеллект способствует оптимизации графиков выполнения задач, эффективному распределению ресурсов и снижению рисков. Например, особую популярность приобрели системы предиктивной аналитики, которые помогают застройщикам минимизировать простои. Если система прогнозирует затяжные дожди в ближайшие недели, она незамедлительно подскажет, какие работы следует перенести, а какие можно ускорить. Если поставщик задерживает материалы, застройщик узнаёт об этом заранее, а не постфактум, что позволяет оперативно скорректировать график.
– Какие еще передовые решения влияют на строительство социальных объектов?
– Интернет вещей (IoT). Он не только оказывает существенное влияние, но и значительно снижает затраты на возведение социальных объектов. IoT представляет собой систему взаимосвязанных устройств и датчиков, способных собирать данные с различных объектов на строительной площадке: техники, материалов, зданий и даже персонала. Собранная информация передаётся в центральную систему, где происходит её тщательный анализ. С помощью IoT компании могут контролировать состояние техники и оборудования, управлять логистикой материалов, обеспечивать безопасность на рабочих местах и оптимизировать использование ресурсов. Например, на строительстве моста через Волгу использование IoT позволило сократить расход бетона на 15%. Установленные на бетономешалках «умные датчики» фиксировали точное количество смеси и качество её приготовления.

Чудо-бетон и модульное строительство
– Как развивается сфера новых материалов для строительства сегодня?
– Весьма активно. Одним из таких материалов является самовосстанавливающийся бетон. В его состав входит водный концентрат бактерий Bacillus cohnii. Когда бетон естественным образом трескается, бактерии активируются и устраняют трещины, выделяя карбонат кальция, который кристаллизуется под действием воды. После затягивания трещин бактерии снова переходят в состояние покоя. Хотя применение самовосстанавливающегося бетона пока не получило широкого распространения, можно с уверенностью сказать, что у него большое будущее. Учёные отмечают, что споры Bacillus cohnii способны прожить в бетоне до 200 лет и на аналогичное время можно продлить срок службы зданий. Для сравнения, обычный бетон служит только 50–70 лет. Несмотря на то, что его стоимость на 20–30% выше обычного бетона, можно существенно сэкономить на обслуживании.
Более экономичным и при этом не менее качественным решением является использование готовых модулей. Технология заключается в применении блоков, изготовленных на заводе. Некоторые модули поставляются с внутренней отделкой, электропроводкой и сантехническими коммуникациями. На строительной площадке эти блоки собираются как конструктор. Основные преимущества такого подхода – скорость монтажа и снижение затрат. К тому же исчезает зависимость от сезона.
Примером успешного применения модульных технологий стало возведение инфекционного госпиталя в Московской области. За рекордно короткий срок – 60 дней – был построен медицинский комплекс общей площадью более 80 тысяч квадратных метров. В то же время были возведены 14 модульных общежитий для сотрудников, что позволило создать полноценную инфраструктуру, способную эффективно противостоять эпидемии. Этот опыт ярко показал, насколько модульное строительство может быть полезно в ситуациях, когда необходимо быстро развернуть важные социальные объекты.

«Зеленое» строительство
– Используются ли в современной строительной отрасли экологически безопасные материалы?
– Да, экологичные материалы находят применение в строительстве, и в 2025 году отмечается рост интереса к таким решениям. Современные технологии позволяют производить материалы, которые не только соответствуют высоким стандартам качества, но и имеют низкий углеродный след. Например, в России уже начали реализовываться пилотные проекты с использованием бетона, содержащего диоксид кремния. Его добавление позволяет сократить потребление цемента, при этом такой бетон отличается повышенной прочностью и устойчивостью к коррозии. Также всё большую популярность набирает бетон на основе конопли – полностью биоразлагаемый материал. Он отличается высокой устойчивостью к гниению и плесени, а его превосходные теплоизоляционные свойства позволяют существенно снизить расходы на отопление и кондиционирование. Кроме того, паропроницаемость этого бетона поддерживает оптимальный уровень влажности в помещении, что предотвращает образование плесени и грибка. В России уже работают специализированные предприятия, занимающиеся производством такого бетона. Это позволяет сократить транспортные расходы и сделать это инновационное решение более доступным для местных застройщиков.
Ещё одна значимая тенденция – использование биоразлагаемых и возобновляемых материалов, таких как полимеры на растительной основе, древесные плиты без формальдегидных связующих и композиты на основе крахмала и целлюлозы. Эти материалы находят применение в отделке помещений, создании временных конструкций и интерьеров, ориентированных на поддержание здоровой среды. Особенно интересны решения для образовательных учреждений. Например, российские производители разработали акустические панели для школ. Они отражают солнечный свет, устойчивы к влаге и препятствуют размножению бактерий.
– Если говорить о будущем социального строительства, то каким вы его видите через 10 -15 лет?
– Считаю, что к этому времени многие текущие проблемы будут сведены к минимуму. Решения, которые сейчас применяются лишь некоторыми компаниями, станут массовыми и неотъемлемой частью строительной отрасли. В работу будут внедряться роботы, что позволит автоматизировать процесс строительства и минимизировать вероятность ошибок. Бизнес активно внедрит системы на основе искусственного интеллекта, что позволит значительно сократить расходы на реализацию проектов. Инновационные и экологичные материалы станут более доступными, что значительно расширит возможности застройщиков. И кто знает, возможно, в будущем застройщики смогут использовать различные биогенные материалы, что позволит создавать растущие, саморегулируемые или даже самовоспроизводящиеся объекты.

Беседовала Ольга Гришина